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室内儿童淘气堡乐园想进驻大型商场该如何谈判?

发布者:广州朗智淘气堡厂家      发布时间:2017-4-12 16:48:04      阅读次数:
    众所周知,大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很大,因此不少投资人都想把室内儿童淘气堡乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么,想要将室内儿童淘气堡乐园进驻大型商场或者超市,还不是那么简单容易的事情,还需要去跟商场谈判,那么我们该如何去谈判呢?朗智康体给大家支招:
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一、谈判前需充分准备各种资料
详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价;正确评估儿童乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量等;如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好等。这些信息有可能在某个时候利用上。

二、谈判时要懂得把握我方的主动权
对于初次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判,这样可以在心理上占据主动;了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在室内儿童淘气堡游乐园的一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码;和超市谈判时,可在一些问题上做出些许让步,让对方感受到你的真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。

三、谈判灵活处事,适时打破谈判僵局
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。
1、保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。
2、考虑适当的让步,最好在次要问题上。
3、提供配套,让对方选择。
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